在傳統(tǒng)電力產(chǎn)業(yè)鏈,電力的生產(chǎn)關(guān)系遵從發(fā)-輸-變-配-售的五個(gè)環(huán)節(jié)自上而下進(jìn)行單向流動(dòng)，電網(wǎng)側(cè)承擔(dān)著連接電源側(cè)與用戶側(cè)的輸電配電角色，優(yōu)勢(shì)在于電源側(cè)和用戶側(cè)的信息資源。而在新型電力系統(tǒng)背景之下，供需邏輯從根本上發(fā)生變化，生產(chǎn)關(guān)系不再是從供給到需求的單向流動(dòng)，而轉(zhuǎn)變?yōu)樵?網(wǎng)-荷-儲(chǔ)一體化供需互動(dòng)的雙向聯(lián)動(dòng)。在此背景之下，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G通訊等技術(shù)的發(fā)展,市場(chǎng)上涌現(xiàn)出更符合新型電力系統(tǒng)需求的綜合能源服務(wù)商、分布式能源系統(tǒng)、負(fù)荷集成商、虛擬電廠、新型儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)商、微電網(wǎng)、碳資產(chǎn)服務(wù)商等供需撮合主體。相比之下，傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)在地域、業(yè)務(wù)領(lǐng)域上受到政策限制，急需進(jìn)行商業(yè)模式的延伸與擴(kuò)展，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及占有率。
新能源綜合服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)前景廣闊，傳統(tǒng)能源企業(yè)與新型能源企業(yè)均在積極進(jìn)行資源整合尋求機(jī)會(huì)，綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多主體激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，構(gòu)建新能源綜合服務(wù)平臺(tái)的參與方主要有五類：電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、新能源企業(yè)、傳統(tǒng)非電能源企業(yè)、新興技術(shù)公司，通過對(duì)五類不同參與主體的對(duì)比分析，可以幫助電網(wǎng)企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為后續(xù)電網(wǎng)企業(yè)開展綜合能源服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
?
一、電網(wǎng)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
電網(wǎng)企業(yè)具有基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)。
（1）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)技術(shù)與管理能力方面。電網(wǎng)企業(yè)在大電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行、配網(wǎng)建設(shè)與維護(hù)、用電端技術(shù)等領(lǐng)域掌握了大量相關(guān)核心技術(shù)，以電網(wǎng)企業(yè)為背景的綜合能源服務(wù)公司的較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)技術(shù)和管理能力。
（2）在營(yíng)銷能力方面。電網(wǎng)企業(yè)具備多年電力營(yíng)銷服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)及全方位營(yíng)銷支持體系，具備良好的業(yè)務(wù)拓展基礎(chǔ)和潛力，能夠通過服務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷組合創(chuàng)造更好用戶體驗(yàn)，提升客戶滿意度。
（3）在客戶資源方面。電網(wǎng)企業(yè)積累了大量的客戶用電信息，這些信息具有獨(dú)占性，為其綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)拓展及客戶服務(wù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的信息支撐與保障。
（4）品牌與信用方面。以電網(wǎng)企業(yè)為背景的綜合能源服務(wù)公司具有突出的品牌與信用優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)商環(huán)境、融資貸款方面更具優(yōu)勢(shì)。
電網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)新方面存在一定劣勢(shì)。電網(wǎng)企業(yè)由于整體規(guī)模較大，必須升級(jí)企業(yè)創(chuàng)新管理體制，簡(jiǎn)化復(fù)雜工作處理，全面提高工作效率，合并不適應(yīng)新形勢(shì)的部門，精簡(jiǎn)分流人員，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理科學(xué)，通過資源優(yōu)化配置節(jié)約能源和費(fèi)用，確保企業(yè)快速發(fā)展，形成良好的創(chuàng)新機(jī)制。
?
二、發(fā)電企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
發(fā)電企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資金運(yùn)行、發(fā)電技術(shù)具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，發(fā)電企業(yè)仍然處于相對(duì)壟斷的市場(chǎng)環(huán)境，保障企業(yè)的安全穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，關(guān)系到民生和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。短期來看，企業(yè)可通過積極表達(dá)爭(zhēng)取計(jì)劃電量、維持合理電價(jià)等訴求，積極參與電力市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)模式、規(guī)則制訂等工作，主動(dòng)謀劃，爭(zhēng)取“公平、公正、公開”的市場(chǎng)環(huán)境，維護(hù)企業(yè)利益, 以緩解當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，為企業(yè)轉(zhuǎn)型贏得時(shí)間；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)可以依靠開放市場(chǎng)、擴(kuò)大競(jìng)價(jià)交易，強(qiáng)化自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
發(fā)電企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)方面存在一定劣勢(shì)隨著分布式新能源、電力輔助等能源市場(chǎng)化體系的不斷強(qiáng)化，傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)表現(xiàn)出在原先計(jì)劃體系下的低市場(chǎng)敏感性與弱營(yíng)銷能力。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)、客戶需求的認(rèn)知和判斷，發(fā)電企業(yè)必須深入學(xué)習(xí)和研究國(guó)家有關(guān)電力改革相關(guān)政策，研究國(guó)內(nèi)外電力市場(chǎng)理論知識(shí)和交易規(guī)則，著力完善自身的營(yíng)銷管理體系，并根據(jù)電力市場(chǎng)變化和改革進(jìn)程，廣泛收集和分析市場(chǎng)信息，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)科學(xué)制定調(diào)整電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，積極培育售電市場(chǎng)主體，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。
?
三、新能源企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
新能源企業(yè)（如光伏或風(fēng)能）具有參與增量配網(wǎng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)多，裝備制造、微電網(wǎng)研發(fā)能力強(qiáng)等長(zhǎng)處。自2015年起至今，增量配網(wǎng)是構(gòu)建用戶為中心的配售電體系的最佳入口，新能源企業(yè)不斷尋找發(fā)展新目標(biāo)，為開發(fā)利用多種能源發(fā)揮、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量打下了良好的基礎(chǔ)；新能源企業(yè)重點(diǎn)抓住了產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、大型商業(yè)綜合體、交通樞紐、數(shù)據(jù)中心等對(duì)象尋求發(fā)展，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目資源發(fā)展制造裝備新技術(shù)，同時(shí)不斷強(qiáng)化研發(fā)能力，搶先布局發(fā)展了新能源服務(wù)領(lǐng)域。
新能源企業(yè)在資金、關(guān)鍵材料技術(shù)方面存在一定劣勢(shì)。新能源綜合服務(wù)商發(fā)展的過程中，新能源企業(yè)需要不斷研發(fā)強(qiáng)化新能源技術(shù)，同時(shí)，國(guó)家補(bǔ)貼下調(diào)也會(huì)直接增加新能源企業(yè)的資金壓力；同時(shí)加上部分技術(shù)、裝備如電池?zé)o法自主，關(guān)鍵零部件未形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，將導(dǎo)致企業(yè)材料成本與費(fèi)用的增加，部分新能源企業(yè)不能及時(shí)償還欠款，成為新能源企業(yè)發(fā)展的攔路虎。
?
四、傳統(tǒng)非電能源企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析
傳統(tǒng)非電能源企業(yè)具有能源資源、管網(wǎng)、銷售、品牌、客戶資源方面的優(yōu)勢(shì)。
（1）傳統(tǒng)非電能源企業(yè)（如石油、燃?xì)獾龋┚邆淠茉促Y源優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)石油、燃?xì)夤境龘碛杏蜌赓Y源外，還擁有可再生能源資源最大的地緣優(yōu)勢(shì)，如華北油田和大慶油田是全國(guó)中低溫地?zé)豳Y源最豐富的地區(qū)，塔里木、準(zhǔn)噶爾、吐哈、柴達(dá)木等油田具有豐富的太陽能資源，二連、松遼、準(zhǔn)噶爾和吐哈盆地有豐富的風(fēng)力資源等。
（2）傳統(tǒng)非電能企業(yè)具備強(qiáng)大的管道網(wǎng)絡(luò)布局和油氣站資源優(yōu)勢(shì)。多數(shù)新能源技術(shù)與傳統(tǒng)的石油化工技術(shù)具有很大的相似性，這為傳統(tǒng)能源公司發(fā)展新能源帶來巨大的時(shí)間、 資金、人才的節(jié)約。傳統(tǒng)非帶電能源企業(yè)可以利用新能源未全面取代傳統(tǒng)化石能源的時(shí)間段，搶占資源、技術(shù)、人才制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新能源綜合服務(wù)商的持續(xù)發(fā)展。
（3）傳統(tǒng)非電能源企業(yè)在銷售網(wǎng)點(diǎn)和品牌效應(yīng)上具備一定發(fā)展優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)石油能源巨頭在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)分布密集，隨著新能源汽車、儲(chǔ)能等行業(yè)的發(fā)展，這些網(wǎng)點(diǎn)可以作為充電站、儲(chǔ)能站為公司帶來無限商機(jī)。
（4）傳統(tǒng)非電能源企業(yè)在客戶資源方面具備優(yōu)勢(shì)。大型的傳統(tǒng)非電能企業(yè)在消費(fèi)者心中仍是無可替代的能源公司，具備較多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，在渠道與用戶吸收等方面具備較強(qiáng)的建設(shè)能力。
傳統(tǒng)非電能源企業(yè)面臨體制機(jī)制束縛等劣勢(shì)。在綜合能源服務(wù)商的轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)非電能源內(nèi)企業(yè)也會(huì)存在轉(zhuǎn)型速度慢、投資規(guī)模大、建設(shè)周期長(zhǎng)、基地化等特點(diǎn)，如何能盡快尋找到盡量多的項(xiàng)目，是傳統(tǒng)電力企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中面臨的首要問題。由于新能源項(xiàng)目小、分布廣，尋找項(xiàng)目的責(zé)任要盡量下沉才能提高效率并找到大量的項(xiàng)目信息，這就要求傳統(tǒng)非電能源企業(yè)必須調(diào)整投資發(fā)展管控模式，充分相信和依靠各下屬單位，落實(shí)發(fā)展責(zé)任，調(diào)動(dòng)下屬單位的積極性，全力參與尋找新能源項(xiàng)目。
?
五、新興技術(shù)公司優(yōu)劣勢(shì)分析
新興技術(shù)公司具備輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式是基于能源專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式，這種模式與長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式，最大的區(qū)別就是在某個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)深度，也就是細(xì)分市場(chǎng)的挖掘深度。由于綜合能源服務(wù)市場(chǎng)太大，很多細(xì)分市場(chǎng)都有待挖掘和突破，某些細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模足以成就若干家上市公司。傳統(tǒng)的國(guó)有設(shè)計(jì)院，或者習(xí)慣了EPC、成套施工的工程服務(wù)企業(yè)，在技術(shù)、文化、理念等方面要想深度挖掘某個(gè)領(lǐng)域是存在一定困難的，這就是中小型民營(yíng)企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的細(xì)分機(jī)會(huì)。某種程度上，市場(chǎng)化的本質(zhì)就是專業(yè)化，市場(chǎng)化程度越深，專業(yè)化細(xì)分的程度就越高，電力行業(yè)也是如此。
新興技術(shù)公司也存在缺少用戶資源基礎(chǔ)的劣勢(shì)。新興技術(shù)公司通常為剛剛成立不久、針對(duì)特定需求的小型初創(chuàng)公司，對(duì)于進(jìn)入新能源綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這類公司往往只能針對(duì)以往已掌握的用戶建立渠道，在打通建設(shè)新的用戶資源方面缺少技術(shù)與知識(shí)儲(chǔ)備，在發(fā)展的過程中需充分考慮開拓用戶資源等關(guān)鍵難題，此外還需面臨資金壓力問題。
?
六、電網(wǎng)企業(yè)向新能源綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型之道
在電網(wǎng)企業(yè)向新能源綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型過程中，需要結(jié)合新型電力系統(tǒng)對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的規(guī)劃與要求：一是需要電網(wǎng)企業(yè)在穩(wěn)定控制、優(yōu)化運(yùn)行等相關(guān)技術(shù)方面進(jìn)行創(chuàng)新，能夠支撐高比例新能源、大量電力電子設(shè)備的接入；二需要電網(wǎng)企業(yè)發(fā)揮好電力系統(tǒng)的樞紐和牽引作用，協(xié)同電化學(xué)儲(chǔ)能、抽水蓄能和火電形成合力，更好支撐電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行，三是價(jià)值流向方面，應(yīng)加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行與市場(chǎng)的有效銜接，通過市場(chǎng)作用進(jìn)一步促進(jìn)電網(wǎng)配置平臺(tái)作用的提升，例如，在輔助服務(wù)市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)過程中，考慮電網(wǎng)運(yùn)行的實(shí)際需求，促進(jìn)交易規(guī)則和運(yùn)行實(shí)際的緊密銜接。
推動(dòng)電網(wǎng)企業(yè)向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將綜合能源服務(wù)放在更加突出的位置上，有利于鞏固電網(wǎng)企業(yè)售電市場(chǎng)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍、提升客戶服務(wù)新能力，帶動(dòng)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，增加新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。電網(wǎng)企業(yè)可以做強(qiáng)做優(yōu)做大綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，積極推動(dòng)向綜合能源服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)未來能源系統(tǒng)發(fā)展新要求。
?
參考文獻(xiàn)：
陳小黎，陳慶鴻.能源變革時(shí)代電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)[J].?經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2019.
?
作? ? ? 者?| 江之韻
編? ? ? 輯?|?謝敏君
版權(quán)說明?|?感謝作者的辛苦付出與創(chuàng)作，本文為本平臺(tái)的原創(chuàng)文章。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)發(fā)送消息至公眾號(hào)后臺(tái)與我們聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間處理，非常感謝！? ? ? ?
公司要聞